一、市场剖析：蓬勃发展下的机遇与挑战
（一）需求持续井喷
经济基础对上层建筑有着决定性作用，而市场需求则是推动行业发展的关键动力。从中国教育网数据可知，2024 年全国高考报名人数飙升至 1342 万人，相较于去年新增 51 万人，再次刷新历史记录。随着 “00 后” 全面登上高考舞台，高考相关市场热度持续高涨。“00 后” 成长于信息时代，家长对其教育重视程度极高，在志愿填报环节，期望借助专业力量为孩子谋得更好未来，这使得高考志愿填报服务需求愈发强烈。
（二）录取竞争白热化
近年来，高考报考人数呈现逐年递增态势，录取竞争愈发激烈。特别是在新高考改革背景下，“录其所愿、专业至上” 原则得以强化。这种改革模式虽扩大了考生的选择权，却极大增加了志愿填报的难度。如今，专业选择成为志愿填报的核心要点，考生不仅要考虑自身兴趣、能力，还要兼顾专业前景、就业趋势等多方面因素。填报难度的提升，直接促使付费填报志愿服务需求迅猛增长。
（三）市场规模急剧扩张
高考志愿填报市场的火爆，根源在于现行教育制度的某些不足、信息不对称以及社会就业形势的综合影响。数据显示，2016 年中国高考志愿填报市场付费规模仅 1.3 亿元，到 2023 年已激增至 9.5 亿元，短短几年增长了 6 倍有余。预计该市场规模将迅速突破 10 亿元大关，且到 2027 年有望增长至 12.2 亿元，市场前景十分广阔。
（四）家长与考生刚性需求凸显
行业咨询数据表明，54.8% 的考生和家长在填报志愿时，对填报失误存在担忧；22.3% 的考生和家长则担心选错专业。2024 年 6 月 11 日，央视网发布的关于大学专业与转专业的调查显示，超七成网友表示不喜欢自己的大学专业。而专业选择失误，很大程度上源于高考后志愿填报的偏差。正因如此，近九成高考生倾向于选择高考志愿填报服务，期望借助专业的高考志愿规划师，完成这一影响未来的 “关键操作”。
二、市场格局洞察：主流服务与潜在风险并存
（一）丰富多元的服务类型
在强劲的市场需求驱动下，当前市场上主流服务类型多样。面向学生家长的服务涵盖志愿填报卡销售，这类卡片整合大量院校专业数据，为家长和考生提供初步参考；1 对 1 或 1 对多的志愿填报咨询，能根据考生具体情况提供个性化建议；线上填报咨询，借助网络平台打破时空限制，方便快捷；生涯规划课程，则从更长远角度，帮助考生规划未来职业发展方向。随着需求增长，这些销售服务价格也不断攀升。
（二）B 端服务的市场布局
除面向 C 端的服务外，部分高报企业还针对 B 端创业者推出产品或服务。例如，开展高考志愿规划师的培训和考证项目，为有意进入该行业的人员提供专业资质提升渠道；面向报考工作室或机构，进行 AI 系统搭建，提升服务效率和质量；校区运营培训，助力创业者优化运营管理；会销讲师培训，增强市场推广能力。
（三）行业乱象与潜在风险
目前，高报市场已形成相对成熟的产业链，创业者入局获取专业产品和相关服务难度降低。然而，行业内也存在一些不良现象。部分新创立机构以 “割韭菜” 为目的，自身存活时间短，业务能力缺乏保障，创业者在选择加盟对象时，需格外谨慎甄别，避免陷入此类陷阱。
三、甄选靠谱加盟企业：关键要素与考量要点
（一）深度挖掘机构背景
创业者在挑选加盟企业时，首要任务是深入了解企业背景。可通过多种渠道，查看企业的成立时间，成立时间较长的企业，往往在行业内积累了更丰富的经验；梳理企业发展历程，从中探寻其发展脉络和战略布局；分析团队构成，了解团队成员的专业背景、行业经验等，专业且经验丰富的团队，能为后续业务开展提供有力支撑；研究过往业绩，过往业绩出色的企业，通常具备较强的市场竞争力和运营能力。
（二）全面评估服务体系
完善的服务体系是加盟企业能否成功运营的关键。优秀的加盟企业应提供从培训到技术支持，再到市场推广的全方位支持。培训体系要全面，涵盖高考政策解读，帮助从业者精准把握政策导向；选科指导，助力考生合理规划高中课程；专业选择，依据考生兴趣、能力等因素提供专业建议；志愿填报技巧，传授高效填报方法。同时，企业应配备高效的填报工具，如蜻蜓生涯的 AI 填报系统，能通过智能分析，一键生成个性化填报方案。此外，持续的技术支持可确保工具稳定运行，市场推广指导能助力加盟商打开市场，保障业务顺利开展。
（三）参考成功案例经验
查看加盟企业是否拥有成功的加盟案例，是衡量其加盟价值的重要标准。创业者可通过与现有加盟商沟通交流，深入了解他们的实际运营状况，包括日常业务开展流程、遇到的问题及解决方式；盈利状况，如营收水平、利润空间等。成功案例丰富，表明企业的加盟模式经过市场检验，具有较强的可行性和可复制性，更值得创业者信赖。
