想开一间高考志愿填报门店，第一件事就是弄清楚到底要花多少钱。市面上的加盟方案看上去五花八门，其实可以按投入大小分成四档，每一档对应不同的经营方式和回本周期。
第一档是千元级的小生意。
做法很简单，拿到某个平台的志愿卡批发价，再卖给熟悉的家长。进货几百元，卖出后赚差价。适合在高中附近有人脉、又不想租门面的人。好处是几乎零风险，坏处是收入天花板低，旺季一个月多赚几千块，淡季就归零。
第二档是万元级的工作室。
核心是一次性交几千到一万左右的培训费，学会整套填报技术，然后在家里或共享办公室接待家长。设备只需要电脑和打印机，最大的成本其实是自己投入的时间。做得顺手后，一个高考季接二十来个学生，每人收费三四千，毛利接近六位数。这个模式的优点是轻资产，缺点是招生完全靠自己，口碑一旦崩了就难翻身。
第三档是十万元级的标准店。
加盟一个已有品牌，对方提供软件、教案、宣传物料，还帮你设计门头、工作服、话术。加盟费本身大约十万，再加上租门面、简单装修、买办公桌椅，整体落在七到十五万之间。门店一开，家长更容易产生信任，品牌总部也会推线上流量，招生压力比自己单打独斗小得多。按照行业平均数据，地级市门店第一年服务八十到一百个家庭，客单价四千左右，营收三十多万，扣除房租人工，一年回本并不罕见。
第四档是二十万以上的旗舰店。
加盟的是全国知名机构，除了品牌和系统，总部还会派督导驻店、帮你办讲座、做会销。装修标准高，选址通常在县城主干道或商场一楼，整体投入二十万到三十万。好处是品牌形象好、客单价可以抬到六千到一万，坏处是前期压力大，适合手里有闲钱、又想一步到位的人。
怎么选，关键看三个因素：
第一，手里能调动的现金。没有二十万就别硬上旗舰店，否则淡季现金流一断，门店就撑不住。
第二，本地竞争程度。如果县城已经有三家装修豪华的连锁门店，再挤进去就要打价格战，不如先做工作室或社区小店。
第三，个人性格和技能。擅长社交、喜欢讲座的人可以选标准店，靠会销快速回本；性格内向、更擅长做方案的人，做工作室反而更自由。
此外，还有三种隐藏成本需要提前算进预算。
一是房租押金，县城好地段通常押三付三，一次性拿出半年房租很常见。
二是软件续费，多数品牌每年要交几千到一万系统服务费。
三是培训差旅，总部往往要求店主每年去外地参加两次集中培训，交通食宿自己承担。
综合来看，如果你只想在旺季赚点外快，千元级批发卡足够；如果想把高考志愿当成主业，十万元级标准店是最常见、最平衡的选择。把房租、人工、软件、培训都预留好，手上再留三到六个月周转金，门店就能平稳度过第一年淡季。
