普通人能不能做高考志愿规划师，先别急着下结论，把行业的里子翻开看一看，再问问自己要不要往里走。

先说结论：谁都能进门，但能不能留下来，要看三条——肯不肯学、敢不敢担责任、能不能把话说清楚。

眼下市面上确实有不少广告告诉你，几百块钱、两三天就能拿证，听起来像捡钱，其实那张证只是一张培训结业纸，既不是国家发的资格证书，也不是教育部认可的执照。换句话说，它只能证明你去听过课，不能证明你真有本事。真正决定你能否干这行的，是后面那几步。

第一步，知识储备。

高考志愿规划的核心不是填表格，而是把学生的分数、位次、兴趣、家庭资源、未来职业预期揉在一起，做出一张既安全又留有余地的志愿草图。

要做到这一点，你得把全国两千多所高校、七百多个专业的来龙去脉摸清，还要随时跟进每年变动的招生政策、录取规则、专业冷热走势。

听起来吓人，其实普通人也能做到，办法就是花时间，肯下笨功夫，这一步就能过。

第二步，沟通能力。

家长和学生带着焦虑和期待来找你，你要在有限的时间里让他们把真实需求讲出来，同时把复杂的规则翻译成他们听得懂的大白话。

有人天生会说话，也有人一开始张不开嘴，这都不是问题，只要肯练。可以先拿亲戚朋友的孩子练手，从一次模拟填报开始，慢慢总结出自己常用的解释套路。练得多了，自然就能在正式场合不慌不忙。

第三步，责任心。

学生十二年寒窗，志愿表上的一笔改动可能影响一生。做这行最怕的是把别人的前途当成赚钱工具。真正能长期干下去的规划师，都会给自己立一条底线：不保证百分百录取，不夸大就业前景，不诱导冲名校。只要这条底线守住了，口碑就会慢慢积累，客户也会自己找上门。

说完能力，再看现实收益。

目前行业里确实有人旺季三天赚三万，也有人一年到头接不到几个单。差距在哪儿？一是生源，二是经验。刚入行的新手如果没有学校或机构背书，只能先低价甚至免费帮熟人孩子做方案，用成功案例换口碑。等到手里有十几个成功案例，再去机构兼职或自己开工作室，收入才会稳步上升。根据公开信息，兼职规划师每年服务二十名考生，收入在五千元到一万五千元之间；全职规划师服务三十名以上考生，月薪可达八千元到两万元。数字仅供参考，真正能拿多少，还得看个人投入。

至于适不适合做这行，可以对照三条自检：

看到高考政策调整，第一反应是想去查原文，而不是嫌麻烦；

和陌生人聊半小时，能让对方把家里真实情况说出来；

愿意把每年六七月当成考试季，随时待命给学生改方案。

如果这三条都点头，那你已经具备入行的基础。