大家好，我是张华强。
前两节课，我们聊了行业认知，也画了商业模式画布。很多校长听完热血沸腾，说：“强总，道理我都懂，但落地到每天的工作，我到底该抓什么？”
问到点子上了。
今天，我不谈虚的，我要把校区运营拆解成一道数学题。
如果你觉得业绩做不上去，觉得从0做到100万营收像登天一样难，那通常是因为你把原本简单的生意搞复杂了。
这里有一个“校区增长万能公式”，建议所有校长把它打印出来，贴在办公室最显眼的地方。
01赚钱，其实就是做一道乘法题
（增长底层逻辑）
很多校长遇到业绩下滑，第一反应就是：“哎呀，大环境不好”或者“销售太笨了”。
别急着甩锅，我们先看公式：
校区收入=流量×转化率×客单价
这三个变量，是乘法关系。这意味着，你只要提升其中任何一个环节，收入都会指数级增长。
我们一个一个拆开看，你会发现很多钱你本来能赚，但都漏掉了。
流量：别在一棵树上吊死
有些校区只靠进校讲座，学校如果不让进了，业绩直接归零。
真正成熟的校区，流量来源一定是多元的。即使我们有资源，我依然强烈建议大家去做地推，去做新媒体（抖音、视频号）。
你要保证你的“漏斗口”开得足够大，进来的水才足够多。
客单价：不仅仅是涨价
想从5000涨到7000，家长可能会犹豫。但如果你在5000的基础上，叠加一个“港澳院校申请”或者“大学保研规划”，收几万块钱家长都觉得值。
涨价的本质，是服务的延伸。
02安装你的“核动力发动机”
（运营核心循环）
公式里的第三个变量——“转化率”，是所有校长的痛。
很多校长跟我抱怨：“强总，我招了几个规划师，每天在那一对一跟家长聊，聊得口干舌燥，一天也就聊两三个，效率太低了！”
这就对了。如果你还停留在纯靠“一对一”死磕，那你累死也做不大。
我们要打造一个运营核心循环：
资源获取➡️私域运营➡️沙龙/会销➡️面访成交
⚠️强总的实战建议：校长必须会讲课！
我强烈建议，我们的校长或者业务骨干，一定要自己能讲沙龙课。
算笔账你就明白了：
模式A（传统一对一）：
你一天哪怕不吃饭，最多见5-6组家长，成交1-2单。
模式B（沙龙批发模式）：
你一周开3场小型沙龙，每场只约10组家长。你一周就能触达30组，一个月就是120组。
在沙龙现场，你用专家的身份，批量把观念输送给家长。讲完之后，趁热打铁，直接约面访成交。
这种“批量触达+趁热收割”的打法，效率比你单打独斗高出10倍不止。
03抓不住这个“隐形指标”，神仙也难救
（关键数据监控）
在上面那个循环里，有一个“鬼门关”，90%的客户都是在这里流失的。
很多校长只盯着“最后的成交”，却忽略了“邀约到店率”。
我们可以复盘一下：
- 你手里有多少资源？（几千个电话？）
- 你的私域里加了多少人？（几百个好友？）
- 但是，上周真正走进你门店、或者坐在你沙龙现场的，有几个人？
如果你的资源没问题，但业绩很差，问题一定出在邀约上。
你一个月谈10组客户，就算你销售能力通天，成交率50%，你也只能成5单，连房租都不够。
但如果你一个月能邀约100组客户到店，哪怕成交率只有30%（这是及格线），你也能成30单。
量变才能引起质变。
所以，作为校长，你每天早会晚会要抓的核心指标只有两个：
1.私域里进了多少新人？
2.明天能约来多少人（到店/到场）？
抓住了这两点，校区的生死线你就守住了。
04从0到1，我们陪你跑（落地执行）
说了这么多，有的校长可能还是心慌：“强总，道理我懂了，但沙龙课件我也不会写，邀约话术我也不会说，咋办？”
放心，只要加入蜻蜓的大家庭，这些都不是问题。
我们为大家准备了全套的“军火库”：
不会讲课？
我们有现成的逐字稿和PPT，甚至可以派讲师去支持你。
不会邀约？
我们的运营督导营里，有专门的话术培训，教你怎么把家长“勾”过来。
不会做抖音？
资源流量中心手把手教你做同城IP。
商业的本质是简单的，难的是日复一日的坚持。
从今天开始，忘掉那些复杂的理论，死磕这道乘法题。
- 把流量搞大一点；
- 把到店率提上去一点；
- 把产品链拉长一点。
你会发现，那个传说中的“100万营收”，其实离你并不远。
下节课，也就是我们第一阶段培训的最后一篇，我将为大家详细拆解总部五大中心是如何像保姆一样，360度无死角支持大家的。
不想孤军奋战的校长，一定要看！
